有品类无品牌，是整个中国农产品市场的典型特征。

农产品同质化严重，又供大于求，处于完全的自由竞争市场中，因此农民很难将产品擅自提高价格。

但是也有优秀的农产品打造成功品牌的案例，例如褚橙、三只松鼠、伊利、蒙牛、老干妈辣椒酱、涪陵榨菜、锡林郭勒羊肉、盘锦大米、长白山人参、盱眙龙虾、安溪铁观音、烟台苹果、章丘大葱、郑州黄河鲤鱼、信阳毛尖……

随着越来越多的农产品走上网销的道路，品牌成为提高产品辨识度和价格的重要手段。

 

那么怎样为我们的农产品赋予品牌特色呢？

 
1、品牌时尚化
 

据2014年阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书》统计显示：2014年在农产品的消费者中，23～28岁占比最高，达到32.09%；29～35岁其次，达到26.50%；36～50岁、19～22岁、50岁以上和18岁以下，分别占比21.50%、13.54%、4.34%和2.05%。

因此目前农产品网购的主力军依然是年轻人，所以农产品的营销手段也要年轻化，跟随年轻人的脚步。

首先就是传播方式要时尚化，比如请年轻人做品牌代言；赞助年轻人爱看电视节目、社会活动；在新媒体社交平台发布文章、视频；

其次设计包装要时尚化，例如走“苹果风”的卫龙辣条，定制包装的褚橙；

还有现在的年轻人生活节奏快，所以产品的包装要力求便捷，方便消费者取用。比如“每日坚果”的小袋包装、好想你枣片独创的烟盒包装等，携带食用都很方便，广受市场好评。

 
2、提升参与感
 

参与感很重要，消费者对品牌了解的越深，越有可能爱上这个品牌。消费者在参与的过程中能够获得良好的情绪体验、丰富的产品知识，就会对这个品牌产生更多的好感。

比如南京一家企业在山上养鸡，名曰“跑山鸡”，为了让消费者亲自见证这种鸡与圈养鸡的不同，专门邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，通过体验不仅凸显了产品优势，而且在自媒体上引爆了话题，不用企业花一分钱，品牌就已经传播出去了。

还有新近打造的潼南蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过观光旅游的方式，让消费者了解蔬菜的生产过程，让好品质看得见。

 

3、讲好品牌故事
 

讲故事能够快速的吸引消费者的注意力。

相传大禹到江南开河治水，派壮士巴解到阳澄湖区域督工，带领民工开挖海口河道。

深夜，民工燃起火堆，却引来了一大片从未见过的“甲壳虫”，吓得民工四散奔逃。为了阻止甲壳虫的侵扰，巴解想出了一个好办法，叫民工筑起土城，在城边掘出深沟，等夜里甲壳虫袭来，即往沟中灌入沸水。

当夜，甲壳虫再次被火光吸引过来，纷纷掉进沸水，被烫得通体发红，散发出阵阵香味，巴解第一个剥壳品尝，成为历史上“第一个吃螃蟹的人”。

这就是阳澄湖大闸蟹的故事。

有的品牌可能没有那么厚重的文化底蕴，但是通过讲述创始人的创业历程、品牌建设过程中的插曲、卖家与消费者之间的动人故事、企业内部员工的故事等都可以让消费者记住你的品牌。

 

4、品牌人格化
 

罗振宇说：“互联网时代，特别是移动互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱，是品牌的去组织化和人格化！”

人格化就是把品牌当做一个人来塑造。它有自己的爱好、性格、价值观，有自己的说话语气、可以和其他人进行互动。

比如三只松鼠，它们称顾客为“主人”，自称“小松鼠”。

还有日本的熊本熊，有自己的社交账号，经常离家出走，还去竞聘小镇的镇长！虽然行为有些乖张，但还是受到了很多国家年轻人的喜爱。

5、品牌社群化

 

品牌可以通过广告打造知名度，但是最终要想与消费者形成亲密关系，打造忠诚度还是要增加客户的粘性。

那么建立社群，就是拉近与消费者距离的有效手段。

社群能够给消费者带来参与感、优越感和归属感，大家不仅可以第一时间获取商家的最新消息，还可以在社群中达到社交的目的。

 

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